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通威加速国际市场进军美丽列当

2022年07月13日

通威加速国际市场进军

在昨天刚刚闭幕的“2015通威科技大会暨农牧行业CEO/CTO高峰论坛”上，通威股份与丹麦BioMar集团股份有限公司签署了《合作备忘录》，双方本着强强联合、共同发展、合作双赢的原则，决定进行战略合作，充分发挥各自在品牌、资源、技术等方面的优势，促进共赢。

据悉，2015年内，双方将在中国境内合资新建首家年产能达10万吨以上的饲料工厂，预计于2016年投产。在首家工厂运营达到双方预计效果后，将继续加大合作力度，在中国新建3-5家类似或更大规模的新工厂，并在亚洲其它国家或地区,以及全球范围内寻求深度合作。

一个是国内连续稳健发展三十余年的水产饲料龙头生产企业，一个是业务涵盖全球60多个国家、全球排名前三的高性能水产饲料供应商，两大企业在蓉城缔结《合作备忘录》，并宣布将在未来共建10万吨水产饲料厂，其举措究竟有何深意?

优势互补，提升科研能力

目前，国内水产孵化期饲料和开口饲料尚未形成规模，通威虽在此领域深耕多年，但随着水产养殖精细化程度、技术性要求的不断提升，上述产品依旧具有较大的市场规模潜力。

丹麦BioMar集团则具有完备、领先的研发团队及技术。目前，其在全球共有三个研发中心，分别是丹麦Brande技术中心、丹麦Hirtshals研发中心、智利Castro试验中心。

通过本次合作，通威将正式开启上述产品在国内的规模化经营，树立公司在上述产品领域的品牌形象，并且积极接触国外高端研发中心的研发成果及技术，从而改善产品性能、提高养殖品种生产率及饲料转化率。

促进销量，增加饲料附加值

通威作为饲料行业当之无愧的大企业，近年来，在产品销售结构调整方面成效显著，水产饲料、猪饲料的合计销量在总销量中所占比例持续上升，有力地促进了公司盈利能力的提升。但是，追求更具有附加值的饲料产品，强化在水产饲料方面的核心竞争力依旧是未来经营的重点。

合作之后，新产品将利于公司开拓国内细分市场。本次合作生产的海水鱼料(包括海鲈鱼、鲷鱼、军曹鱼、多宝鱼、石斑鱼、鲑鱼等)与公司淡水鱼料形成良好互补，并随着中国养殖精细化程度不断提高，饲料行业的各个细分市场将逐步打开。

通威与丹麦BioMar集团的合作强化了其在高附加值的水产孵化期饲料、开口饲料以及海水饲料等生产上的能力，有利于促进公司整体销量的增长，并将公司整体产品的盈利能力推上新的台阶。

进军国际，强化龙头地位

作为全球顶级特种水产饲料供应商，BioMar集团目前的业务主要可划分为北海、美洲、欧洲大陆三大区域，在每个区域其市场占有率均在25%左右。目前，在全球共有11个生产基地，为60多个国家的30多种不同的鱼类提供饲料。2014年公司产品销量近100万吨，营业额约12亿美元(约合75亿人民币)。

近几年，在国内养殖与饲料行业亟待变革之际，通威率先提出“智能渔业”、“渔光一体”等创新的商业模式，并且将光伏产业与传统农业有机结合，极具科技含量。

通威与BioMar集团此次的合作，不仅可以在国内高端饲料市场发力，还能够积极参与国际竞争，将通威的传统优势项目顺利输出，同时积极接洽国外先进科研技术，提升自身产业的快速转型，从而加快进军国际市场的步伐。