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山东省平原县供销社大力推行化肥直供

作为传统农资经营主渠道的供销合作社，在农资流通彻底放开的情况下，如何适应新形势，整合原有的农资经营络，不断巩固自己在农村农资流通中的主导地位，各地供销社都在积极探索。山东省平原县供销社积极创新农资经营…

作为传统农资经营主渠道的供销合作社，在农资流通彻底放开的情况下，如何适应新形势，整合原有的农资经营络，不断巩固自己在农村农资流通中的主导地位，各地供销社都在积极探索。山东省平原县供销对研究磨擦磨损进程中表层组织结构变化不利社积极创新农资经营服务体系，与省农资公司合作，上下络对接，实行化肥直供，延伸了服务触角，减少了中间环节，降低了化肥价格，深受广大农民欢迎。

一、整合资源，组建合资公司

平原县供销社作为全省化肥直供两个试点县之一，自年初以来，上下络对接，实行化肥直供，与省农资公司合资成立了平原县省农生产资料有限公司，注册资金300万元，其中平原县供销社股份占49%，合资公司成立董事会和监事会，平原县社一名副主任担任总经理。省公司向合资公司委派财务总监和经营管理人员，主要负责财务、经营的核算及经营管理。

二、强化管理，实行“五个统一”

一是统一采购。省公司原来在平原县内销售的所有化肥品牌全部纳入合资公司经营，合资公司向省公司采购的农资商品，省公司以低利润或零利润计价。平原县社系统原来代理的化肥品牌，由合资公司予以整合，按照市场需求，全部由合资公司统一采购。二是统一配送。各经营点所需要的农资商品，由合资公司统一调剂、配送。合资公司充分利用县供销社现有仓储设施和运输工具。三是统一管理。县供销社将系统内的所有农资经营公司、中心店、连锁店和加盟店等经营点，全部由新公司予以整合，由新公司统一管理，并在此基础上改造发展新的点。四是统一核算。合资公司对所属的经营机构实行统一核算。五是统一标识。所有经营点悬挂合资公司统一设计制作的点标识。

三、精心组织，搞好直供运营

一是广泛宣传发动。出动宣传车深入到乡镇、集市、大的村庄，宣传科学种田、合理施肥的好处，散发公开承诺信和作物施肥明白纸2万余份。县供销社发挥系统上下的整体优势，动员机关全体工作人员、棉花加工企业和有经营能力的下岗职工，配会议日程：合基层供销社开展化肥直供。二是搞好测土配方服务。聘请省农资公司专业技术人员和农业专家进行现场指导5场次，解答农民提出的问题，共为5个乡镇农民开展测土配方施肥服务120多亩。农民可以通过视频请专家对农作物病虫害进行诊断。三是了解农民需求信息。新的络建成后翻开测控箱电源开关，基层供销社的主要负责下农村了解农民的需求，建立农户档案，将专业社、种植大户、普通东北连翘农民对农资产品的需求做好统计，然后上报给县级公司。四是根据农民需求实行化肥直供。县供销社将系统内所有的农资经营点改为直供联系点，分区域由县公司协调交基层供销社统一管理，由县级公司直接供货。五是为农民提供农资信息服务。兴建农化服务实验室，成立技术服务中心，开展生产技术服务。

四、络对接，直供优势凸显

一是净化了农资市场，使农民用上放心农资。农民用上了货真价廉的放心农资产品。推行化肥直供，也节省了各级职能部门的市场监管成汉城细辛本，可以说是政府、企业、农民三方得利的成功探索。二是减少了经营环节，降低了农民生产成本。经营环节减少了，成本大大降低。尿素、二铵、复合肥售价分别比市场价每吨低60元、240元、440元，农民真正得到了实惠。三是基层销售人员不再整天忙于经营，有时间和精力搞技术服务了。选择5个乡镇地海椒属的120亩小麦田进行测土配方施肥，每亩化肥投入降低15元，示范田比一般田亩增收近百斤，亩增收节支超过100元。四是零散的络得到整合，供销社农资市场占有率明显提升。月底，直供化肥7000多吨，降低农民用肥成本100多万元。他们争取用两年时间直供化肥比例占全县总需求量的60%四川香青以上。

山东省德州市供销社农资协会秘书长马俊凯

(文章来源：农资)